比以前柔和了一些,但眼神还是那种职业化的、看不出深浅的平静。
“俞总,我们内部讨论过了。”
俞飛鸿看着他,等着。
“三个条件,我们都可以接受。但在数据授权这一条上,我们需要加一个补充条款——携程需要在每个季度向贵方提供一份数据使用报告,详细说明数据查询端口的使用情况和数据流向。”
“可以。”俞飛鸿说。
“独家合作的范围,我们同意限定在高端品牌。但携程需要保证在这些品牌上的市场份额达到百分之七十以上,否则我们有权利重新谈判。”
“可以。但这个百分之七十的目标,需要给携程足够的达成时间。十二个月。”
林总想了想,“十个月。”
“十一个月。”
林总看着她,嘴角终于有了一丝真正的笑意——不是那种职业化的笑,是一个人被另一个人的坚持打动之后的那种笑。
“十一个月。成交。”
他伸出手。俞飛鸿握住了他的手。这一次握手和第一天的不一样,第一天的握手是礼节性的,指尖碰到指尖就松开了,这一次是真正的、完整的握手,掌心贴着掌心,握了两秒,松开。
“合同什么时候能准备好?”林总问。
“法务审完,后天。”
“那后天下午签约。我们改签明天的机票。”
俞飛鸿点了点头,把桌上的便签纸收起来,折了两折,放进口袋里。
签约仪式在对方公司的总部大楼里进行。
俞飛鸿穿了一身黑色的西装套裙,里面是白色的衬衫,头发盘起来,耳朵上戴了一对很小的珍珠耳钉。王莉从北京专程飞过来,帮她整理签约需要的文件,在签约仪式开始之前帮她补了一次妆,把口红从豆沙色换成了正红色。
“俞总,你今天的气场很足。”王莉把口红盖好,放进包里。
“是吗?”
“是。你自己看不到。”
签约仪式在一个小型的会议室里举行,没有媒体,没有记者,只有双方的核心团队成员。长条桌上铺了一条深蓝色的桌布,上面放着两份合同,一式两份,中英文对照,厚厚的一摞。林总坐在桌子的一边,俞飛鸿坐在另一边。两个人都拿起笔,在各自的合同上签了名字,交换,再签。
签完之后,两个人站起来,握了手。摄影师——对方公司的一个员工,拿着一台老式的相机——按下了快门。闪光灯闪了一下,
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