第三天上午九点半,俞飛鸿带着刘志远和赵磊准时出现在会议室里。
林总的团队已经在了。他坐在昨天那个位置,面前还是那份合同草案,但旁边多了一个新的文件夹,淡蓝色的,没有lOgO,不知道里面装的是什么。
俞飛鸿坐下来,把昨晚写的便签纸从口袋里拿出来,放在桌上。便签纸很小,上面只有几行字,但她不需要看,那些字已经在她脑子里了。
“林总,我们携程愿意在佣金比例上做出让步,调整到百分之七。”
林总的表情微微变了一下。他旁边的两个老外交换了一个眼神。
“但是,”俞飛鸿继续说,“我们有三个条件。第一,数据共享改成数据授权。携程可以向贵方开放一个数据查询端口,贵方可以看到与预订相关的必要信息,但不能批量导出,不能挪作他用。数据的拥有权和解释权归携程所有。”
林总看了一眼他左边那个老外。那个老外微微点了一下头。
“第二,独家合作的范围限定在贵方旗下的高端酒店品牌。经济型和中端品牌不绑定,携程可以继续与其他平台合作。”
林总低头在自己的笔记本上写了一行字。
“第三,贵方需要向携程开放更多的高端酒店资源,包括贵方合作伙伴旗下的品牌。携程目前的酒店预订业务正在快速增长,我们需要更多的房源来满足用户的需求。”
俞飛鸿说完之后,会议室里安静了几秒。林总靠在椅背上,双手交叉放在胸前,看着她。
“俞总,你这三个条件,是捆绑在一起的?”
“是。佣金百分之七,换这三个条件。”
林总又看了一眼他左边那个老外。那个老外这次没有点头,也没有摇头,只是沉默着。
“我们需要内部讨论一下。”林总站起来,带着他的团队走出了会议室。门关上的时候,刘志远长长地呼出一口气,赵磊靠在椅背上,盯着天花板。
“俞总,你说他们会同意吗?”刘志远问。
“不知道。”
等了二十三分钟。俞飛鸿看了一眼手表,又看了一眼会议室的门。门还是关着的,走廊里偶尔有脚步声经过,但没有人推门进来。赵磊拿着笔在纸上画图,画了几笔又划掉了。刘志远把自己的笔记本翻来翻去,翻了好几遍,一个字也没看进去。
门开了。
林总走在最前面,回到自己的座位上坐下来。他的表情和出去之前不太一样,嘴角的线条
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