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第312章 实验室的第一个企业客户

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  第一期“财务健康基础工作坊”的三个模块在四周内陆续完成。反响超出古民预期。五名学员全程参与,课后反馈积极。小王开始严格执行新的消费预算,并制定了网贷还款计划。李先生夫妇重新梳理了家庭财务目标,削减了不必要的订阅和外出就餐,建立了专项储蓄账户。孙阿姨放弃了那个“高回报养老项目”的念头,转而开始研究国债和货币基金。变化最显著的是赵老板,他回去后立刻对自己工厂的应收账款和存货进行了盘点,发现了几笔陈年旧账和大量呆滞物料,正在着手清理。他甚至介绍了另一个开注塑厂的朋友来咨询。

口碑在极小范围内开始发酵。通过学员介绍,第二期工作坊尚未正式宣传,已有八人预报名。古民将工作坊固定为每月一期,每期限额六人。这为他提供了一笔虽不丰厚但稳定的现金流,覆盖了基本生活开销和工作室的微小运营成本,更重要的是,验证了“财务健康”这个朴素需求的存在和市场接受度。

然而,将秦老头的智慧与刘大成案例的方**应用于更复杂商业场景的念头,并未因个人工作坊的成功而消退,反而更加强烈。个人财务是“点”,小微企业是“线”,那么,那些规模更大、结构更复杂的传统中小企业,这个“面”上的问题,是否也能用类似的“气血”与“活水”逻辑来剖析和干预?这个想法,随着刘大成的一次引荐,变成了具体的机会。

刘大成工厂的“造血”功能已初步恢复。虽然距离“健康”尚有距离,但月度现金流持续为正,库存周转加快,应收款账期缩短,最关键的是,刘大成本人的经营思维发生了根本转变。他对古民极为信服,视其为“救命恩人”。在一次本地小企业主的行业交流茶会上,刘大成极力推崇古民那套“现金流急救”方**。听众中,有一位名叫沈国栋的中年男人,听得格外认真。

沈国栋,四十八岁,经营一家有二十多年历史的传统纺织面料厂“国华纺织”。工厂规模中等,员工约一百五十人,主要生产特定工装和制服面料,客户以国企、大型制衣厂和部分外贸公司为主。在茶会后的私下交流中,沈国栋向刘大成吐露了烦恼:工厂近年来利润持续下滑,虽然还能维持,但感觉“越来越累,钱越来越难赚”。他尝试过“数字化转型”,听从某管理咨询公司的建议,上了一套ERP(企业资源计划)系统和MES(制造执行系统),花费不菲,但效果寥寥,甚至引起老员工抵触,流程反而更乱了。他想找人看看,问题到底出在哪,但不想找那些“光会讲大道理、开昂贵药方”的顾问公司。


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