我们一个方案,既能保持你的原则,又能让我们看到合理的商业回报?”
古民沉思了片刻,然后说:“张总,我理解你的立场。我的想法是,可以设立一个‘双层架构’——上层是一个非营利性质的基金会,持有《财富觉醒》的知识产权和控制权;下层是一个商业实体,负责游戏的运营和商业化。基金会通过授权协议,将游戏的知识产权授权给商业实体使用,并收取一定的授权费。商业实体可以将部分利润分配给股东,但授权费的费率是固定的,不能随意调整。这样,既能保证游戏的教育初心不被商业利益侵蚀,又能让投资者获得合理的回报。”
张总听完,沉默了一会儿,然后点了点头:“这个架构,有创意。我需要和团队讨论一下,再给你答复。”
星河创投的李总,对古民的五条原则表示了完全的认同:“古总,你的原则,和我们基金的‘社会影响力投资’理念高度契合。我们不追求短期的高回报,更看重长期的社会价值。我们可以接受较长的投资周期,也可以接受较低的财务回报。我们的核心诉求是,通过投资你的项目,推动中国财商教育的普及和发展。”
古民听完,心中一动。这是他第一次听到,有投资机构把“社会价值”放在“商业回报”之前。
远航资本的陈总,对古民的五条原则反应最为直接:“古先生,你的原则,我理解,但我不完全认同。互联网行业的竞争,是快鱼吃慢鱼。如果你坚持免费、不追求商业化,你的增长速度就会落后于竞争对手。到时候,不是你想不想商业化的问题,而是你有没有机会商业化的问题。”
古民沉默了片刻,然后说:“陈总,我理解你的担忧。但我的目标,不是做一家‘快公司’,而是做一家‘久公司’。我希望《财富觉醒》能存在十年、二十年、五十年,帮助一代又一代的年轻人建立正确的金钱观。如果为了追求短期增长而牺牲长期价值,那不是我想要的结果。”
陈总听完,没有继续争论。他只是说:“古先生,你的想法,我尊重。但市场会给出最终的答案。”
三场会面结束后,古民回到办公室,坐在椅子上,久久没有动弹。他知道,自己正站在一个十字路口。向左走,是接受鼎盛资本的投资,获得充足的资金和资源,但可能需要在一定程度上妥协自己的原则;向右走,是接受星河创投的投资,保持完全的自主权,但资金规模可能有限;向前走,是拒绝所有投资,依靠自身的造血能力慢慢发展,但速度可能会很慢;向后走,是接受远航资本的
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