腰。
“他们说了什么？”林逸问。
“离得远，没听清。”栓子说，“但看口型，像是在问‘货什么时候到’。”
林逸点点头。这就对上了。
“还有，”栓子补充，“我去了趟周老板的绸缎庄，看了看他那些存货。确实是上等货，但……但样式老了点。都是传统的花样，牡丹、凤凰、云纹，没什么新意。”
林逸眼睛一亮：“继续说。”
“我顺路去了几家卖低价丝绸的铺子，看了看他们的货。”栓子说，“花样也不新，但颜色鲜亮，更迎合年轻人喜好。而且……他们不光卖布料，还卖成衣。简单的衫裙、披肩，虽然做工一般，但买回去就能穿，方便。”
成衣。
林逸脑子里那根弦“铮”地响了。
古代布庄大多只卖布料，成衣很少，因为尺寸难把握，费工费时。但如果有铺子直接卖成衣，而且价格便宜，那对普通百姓来说，确实更有吸引力。
“那些成衣，是什么样式？”林逸问。
“江南流行的样式，轻便，简单。”栓子说，“我打听了一下，买的人多是些小户人家的小姐、丫鬟，还有青楼里的姑娘。她们不在乎料子多好，只要样式新，价格低就行。”
林逸站起身，在屋里踱步。
问题找到了。
周老板的丝绸滞销，不是因为质量不好，也不是因为市场饱和，而是因为竞争方式变了。别人不再单纯卖布料，而是卖成衣，卖便利，卖样式。而周老板还守着老路子，自然被淘汰。
这就像前世，线下店铺被电商冲击一样——不是东西不好，是销售模式落后了。
第二天，周老板准时来了。眼睛比昨天更红，显然又是一夜没睡。
“林先生，”他声音发颤，“有……有办法吗？”
林逸让他坐下，把栓子打听来的情况说了一遍。
周老板听完，愣住了：“成衣？可……可做衣服费工啊！请裁缝得花钱，尺寸还不好把握，万一做出来没人买，不是亏得更多？”
“所以要做特色。”林逸说，“周老板，您的丝绸是上等货，这是优势。但光卖布料，优势发挥不出来。您想想，那些买低价丝绸的人，是什么人？”
“小户人家……”
“对，他们买布料，是自己回家做衣服。”林逸说，“但如果您直接提供成衣，而且是京绣特色的成衣——京城独一份，别处没有，他们还会去买那些江
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