户,这是网易现在最值钱的东西,拿出来做一个免费提分资料下载入口。”
“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料,这不花一分钱,但能把教辅的品牌和网易绑在一起,教辅获客成本降到零,网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”
“一石二鸟。”
箭头指向第三个圈。
苏航天的声音沉了半个调。
“第三步。”
“三个月后暑假结束,你的网游产品上轨道了,教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”
他停了一拍,让这句话落下去。
“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡,渠道是现成的,人也是现成的,连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”
他把烤签插回竹筒,往椅背上一靠。
“这不是三步棋,丁总。”
“这是一条链。”
“教辅的现金流喂活网易账上,邮箱资源反哺教辅获客,地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”
“三件事,同一批人,同一套打法,同一条渠道。”
“一条链子,串死了。”
巷口的风停了。
头顶那盏裸灯泡不再晃,白光稳稳落在桌面上。
丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。
盯了很久。
他做了快十年生意,看过的商业计划书摞起来比人高。
但没有哪一份,是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。
也没有哪一份,让他在七月夜里的烧烤摊上,心跳到耳朵根子发烫。
那感觉不是简单的激动。
更像是……在黑里头走了三个月,膝盖磕碎了,满脸是血,突然有人在前头划了一根火柴。
火柴很小,风大了随时能灭。
但那一点光扎进眼底的刺痛,比什么都真。
“三个月。”
丁磊的声音很轻。
“你觉得三个月,够?”
“你九个小时的站票都扛过来了。”
苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。
“三个月算什么。”
丁磊笑了。
不是苦笑。
是那种憋了太久、终于能喘上这口气的笑。
嘴角的弧度不大,但眼睛里有光。
笑完,他正了正身子。
做了十年生意的人,被触动归被触动
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