脸色沉下来，看向店长和刚才的营业员。
「试点培训怎麽做的？话术全是问题。」他声音不高，却带着威严：「用户拿崑仑电容屏来比，你就跟着他的节奏比手感，比过吗？越比越显我们的东西廉价。」
他背起手，缓缓道：「记住，永远不要在对手的优势赛道上纠缠，要把用户拉回我们的赛道。用户说电容屏顺滑，你就跟他算价格，用户说双指缩放方便，你就跟他讲实用，比网速。
「这机器的优势是什麽？是低价不低能，是联通网络加持，从晶片到底层全链条调校过，打字准、系统稳、常用功能全有，对预算一千以内的用户来说，这就是最好的触屏智能机。
「你们倒好，放着自己的优势不说，跟着用户的话头去碰电容屏的钉子，试点能有好反馈才怪。」
店长和营业员低着头，连连称是。
一旁的高管立马补了一句：「於总，我们下午就组织门店的话术重训，按您说的来，扬长避短。另外电容屏升级版项目最多三季度末就能出稳定版，和硬体开模节奏刚好对上，肯定赶上今年上市。」
於英涛点点头，往营业厅门口走，随口问了句：
「供应链那边呢？我听说点最近在台湾到处签电容屏长单，会不会影响我们四季度的量产？」
高管们有点迟疑。
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半晌，一人接话道：「高通那边说没问题，他们全球供应商资源多，等我们量产的时候行业新产能也释放了，不会卡脖子，就算是台湾拿不到.……高通也会帮我们联系美国的厂商.……就是价格会贵点。」
「贵点？」於英涛挑了挑眉：「我们打的就是价格战，要是贵，那还不如不要用。」
高管们没人再接话了。
尤其是负责供应链的，都不敢提高通说的「贵点」，是贵30%-40%。
岂止是贵点，简直是天价。
於英涛倒也不是非常在意，点有先发优势，控制电容屏也是靠销量，等他电阻屏这一战打好了，销量起来了，自然有谈判优势。
「记住，电阻屏最强的就是防摔，等沃系统上市的时候做个公开可靠性测试，一米高度跌落、雨淋、低温，全场景测一遍，还要有个对比，再找渠道公布一下电容屏的换屏价，用户心里都有杆秤，什麽手机适合自己，比出来就知道了。」
高管们心知这个「对比」是指什麽，连忙点头称赞。
……
恒基中心三座顶层
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