许冉推心置腹了，但京东的管理层里也多了一张陈学兵的标签。
“呵呵。”陈学兵轻笑：“淘宝和支付宝的预装机是战略需要，终端商手机的内存有限，我不可能把大家的软件都强行塞进去，不过今天大家既然来了，我会给你们和终端商安排一次见面，你们自己谈，他们愿意占用内存装机你们的软件，我们就提供预装机服务。”
这是给终端商的福利，也是给软件商的机会。
大家你情我愿。
“陈总！”徐云峰似乎已经想到了移动支付对游戏的巨大潜力，有些激动地站了起来：“我们的《率土之滨》如果开发到手机上，玩法可以高度契合！但是占用内存肯定很大！起码要上百兆！如果厂商都不同意预装机，这么大的游戏，我们怎么让用户安装啊！”
这一下聊到了核心问题。
陈学兵笑着不说话，眼神示意卢韦冰回答。
“我们有3G体验店！”卢韦冰站了起来，“我们的3G魔方体验馆正在建设，一个是负责昆仑手机的销售，一个是让顾客使用免费的WIFI网络体验和有线下载服务，我们提供给你们的SDK开发软件能把产品直接上传到我们的应用商店，手机用户可以在我们的体验店里连接昆仑应用商店下载，在座的软件，我们的店员都会优先推荐。”
这下，几人都露出了喜色。
卢韦冰却又接着说道：“当然，我们要收渠道费，昆仑的软件，网购平台每年要提供定额服务费，虚拟产品充值的，我们收取20%。”
大家一愣。
卢韦冰立即解释道：“维护和系统升级是要花钱的，花费巨大，根据我们了解的情况，苹果公司的系统商店也是要收钱的，而且收费比例是30%，我们已经很低了。另外终端商我们也要收费，我们提供装配方案，指导生产，提供销售渠道，这些都不是免费的，整体服务我们要收终端销售价的3%-5%，这些钱我们要投入维护和研发，给你们提供更好的后台服务。”
一视同仁的过路费，这是没有商量空间的。
好在虚拟产品也没有成本，20%，大家还是能接受的。
武捷思这一刻眼神也陡然发亮。
他对互联网一知半解，这两天了解了奇点的运营模式，还是云里雾里，没搞懂这个昆仑系统的研发费怎么比手机还要高。
系统能卖钱？不是免费提供么？
这下明白了。
这，吃的是整个市场的份额啊！
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