前世的长合种业也没经销商，但种菜心芥兰的，即使远在千里之外，也知道买谁家的种子。只有番茄、胡萝卜、菠菜等菜种较为依赖经销商体系。
但现在又没代表性品种。
考虑过後，陈家志仍放弃了经销商体系。
这是国内的营销策略。
而要想种子出海，就需要海外的种子经销商了。
陈家志又想到了西兰花，石冬阳在5月时参加了哥本哈根的世界种子大会，近期有美国客户复购。给出的反馈是国外西兰花品种口感偏苦。
因为从美国加州到日本的港口，运输过程至少得二三十天，这种需求导致美国的西兰花品种以耐储、耐运输、抗性高为育种目标。
生物育种技术也利於培育类似的品种。
但按陈家志所学过的育种知识，这会导致种质资源单一化，最终出现「菜没菜味』的结局。也就是说，欧美的西兰花品种口感可能会越来越「苦』。
陈家志还想起前世看过的新闻，奥运会期间，各国运动员都特别喜欢吃西兰花等国产蔬菜。有没有可能国外的西兰花品种口感普遍是苦的？
沿着这个方向思考，陈家志打开了一条思路，在西兰花种子出海上，可以走口感路线。
可能大农场不喜欢这样的品种，但美国大城市郊区也有小农场，大部分普通人只能被迫吃「苦』西兰花，但要有的选，国产西兰花口感肯定更受欢迎。
而且，大型西兰花农场往往被很多大型种企盯着，竞争激烈，小农场就不一样了，一些都市农场也应更喜欢口感好的西兰花。
何况，也不止美国种西兰花，土耳其、义大利、荷兰也都是重要的蔬菜产区。
想了一会儿，陈家志就豁然开朗。
种子想要成功出海，也得从找准育种目标出发，即产量高、抗性强，但还得有足够好的口感。三个指标得保持平衡，而不能当一个偏科生。
只要长久坚持下去，种子出海必然能成。
「看来生物育种技术是把双刃剑。」陈家志心里有了更多的明悟。
不出意外，国外有一部分地区也走上了「菜没菜味』的道路，这与实际的消费需求相违背了。现在可能还没那麽明显，但再等5年、10年、20年，这种现象可能就更明显。
而这就是云岭种业「既要，又要，还要』式育种的机会，虽然慢，但只要积累足够深厚，就有可能培育出世界级的品种。
陈家志确定思路後
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