的信任。」
他指了指温室大棚里另一半空着的苗床。
「生产订单都没有排满。」
「没事，别灰心，客户需要时间积累。」
陈家志拍了拍高维肩膀，往里走去，「现在都生产些什麽种苗？」
「目前播的种子都是为大棚蔬菜准备种苗，主要有番茄、黄瓜、茄子，在苗期的则主要是生菜、球生菜、花菜、西兰花。」
除了茄子，番茄、黄瓜、西兰花和生菜的育种，云岭种业都有涉及。
陈家志记下了这点，调研时也不断询问各种数据，偶尔也能给到一些建议。
第二天，陈家志又和王晓东去了沽源。
此时正是沽源高原夏菜丰收的季节，广阔的土地上全是各种青绿的蔬菜。
陈家志去了几个西兰花基地，有本地的强农合作社，有浙江来的种植大户陈海，也有福建来的罗威。几人都算是云秀西兰花种子的老客户，这一茬的西兰花利润也还算可观。
复购种子的意愿也很强烈。
这说明云秀还能保住基本盘，同时也当是种子直销的好处。
老客户知道云岭没有经销商，种子店里的同款包装多半是假种子。
更不会贸然去购买仿冒的杂牌种子。
同时，陈海和罗威都试种了「超越』西兰花，对新品种都很心动，已决定今年秋冬在浙江试种。陈家志分析着老客户的心理，核心还是种子能为菜农创造价值，每一个掌握的老客户也都会是新品种的意向客户。
那要怎麽开发新的客户呢？
当他看到毛毅时就知道了答案，毛毅从一辆面包车上下来，一共6辆面包车，每一辆车上都下来了6~7个人。
「老板，这都是张北县的菜农，我带他们来沽源看看。」
张北县也有西兰花示范基地，但那主要是教菜农怎麽种。
到沽源来的目的，是让他们找到种西兰花的信心。
陈家志跟着去看了一会儿，当场就有农民预订明年的种子种苗。
这就是开发新客户的最好方法。
陈家志在想，这是不是蔬菜全产业链体系的一部分？
如果构建全产业链体系，还需不需要对外卖种子？
原来的想法是自有基地先种两年，再卖种子。
现在想法又有些变了。
比如超越西兰花，年初时在江苏种了一茬，产量表现很不错。
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