问。
“他说他来之前是准备把我们的返点降到百分之二的，结果我不但没让他降，还多了个项目。”
“你怎么说的？”
“我说这个项目对北方航空的价值比百分之三的返点大得多。”
“然后呢？”
“然后他说那就看你们能不能做出来了。
我说能。”
陈浩在电话那头又笑了一声，“你说‘能’的时候，语气是什么样的？”
“就是很普通的‘能’。”
“不。”陈浩说，“你那个‘能’里面，有赵磊那一份，有技术团队那一份，有你跑了那么多趟市场攒下来的底气。
这个字你说出来的时候，王建国是信的。”
俞飛鸿把手机换到另一只手上，转过身，背对着阳光，看着北方航空总部大楼的那面玻璃幕墙。
幕墙反射着下午的阳光，亮得晃眼，但她没有移开目光。
“浩哥。”
“嗯？”
“你说的那三条策略，我都用了。
第一条，听他们说，不要急着回应。
第二条，展示增量市场和数据价值。
第三条，不要把北方航空当成全部，给他们一个他们从别处拿不到的东西。”
“数据分析系统这个点子，是你临时想到的，还是之前就想好的？”
“昨天晚上想的。”俞飛鸿说，“你给我发了那段语音之后，我把赵磊从家里叫出来，在公司聊到凌晨一点。
他说数据分析系统技术上完全可行，而且成本不高，因为大部分底层技术携程已经有了，只需要针对北方航空的需求做定制开发。”
“你昨晚一点还在跟赵磊开会？”
“嗯。”
“你答应我今天中午会吃饭的。”
俞飛鸿愣了一下，然后笑了。
“吃了。
在去北方航空的路上吃了一个三明治。”
“那不叫吃饭。”
“那叫战略补给。”
陈浩在电话那头叹了口气，但语气里没有真的责怪。
“行，你有理。”
俞飛鸿握着手机，站在台阶上，忽然觉得所有的疲惫都涌上来了。
不是那种难受的疲惫，是那种跑完长跑之后、冲过终点线的那一刻，全身的肌肉都放松下来的疲惫。
她想找个地方坐下来，哪怕就是台阶也行，但她没
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