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第9章 :摊牌

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成长经历,刻意营造“只要符合蘑菇街发展战略,就能得到平台全力扶持,实现快速崛起”的氛围。

“千金买马骨”的效果也远超预期。

短短三个月时间,星耀传媒的三位主播,凭借着优质的内容、专业的讲解,以及蘑菇街的全力扶持,全网粉丝数量迅速突破百万大关。

其中,王蓉的“家庭主妇”人设最接地气,粉丝粘性最高,全网粉丝直接飙升至三百万,成为当时全网炙手可热的大主播。

粉丝量的暴涨,直接带动了直播销售额的飙升。在这三个月里,王蓉的单场直播销售额稳步提升,累计销售额突破五千万;李娜的美妆账号精准定位女性用户,销售额也顺利突破三千万;张琪的旅游带货账号虽然起步稍慢,但也突破了三千万大关。

也就是说,仅仅三位主播,累计销售额就突破了亿元大关!

这还是秦浩刻意控制直播频率的结果。为了不过度损耗三位主播的个人价值,避免粉丝审美疲劳,秦浩特意规定,每个礼拜只在周末安排两场直播,每场直播不超过四个小时。即便如此,这样的成绩,也足以让整个行业为之侧目。

随着销售额的暴涨,原本还处于烧钱状态的星耀传媒,迅速实现了扭亏为盈。虽然扣除平台佣金、产品成本、人员薪资和推广费用后,净利润不算特别高,但对于柳梦瑶而言,这意义非凡——这是她第一次创业赚到钱。

那天,当财务把季度盈利报表送到柳梦瑶面前时,她拿着报表,看了一遍又一遍,脸上的笑容就没有消失过。

星耀传媒与蘑菇街的成功,就像一个信号,让整个电商行业都嗅到了直播带货的巨大商机。

很快,淘宝率先反应过来,迅速开启了直播带货板块,依托自身强大的供应链优势,邀请品牌商家和达人主播入驻;快手也紧随其后,结合自身下沉市场的用户优势,大力布局直播带货;微视、美拍等其他直播平台,也纷纷想要从中分一杯羹,试图涉足直播带货领域。

可这些平台很快就发现,直播带货并不是简单地“主播+产品”就能成功。由于自身缺乏完善的电商业务体系,想要打通“直播-下单-物流-售后”的中间环节,并不是一件容易的事。

虽然短时间内,微视这些平台并没有形成太大的竞争力,但整个行业已经暗流涌动,一场关于直播带货的竞争,已然拉开序幕。

行业的火爆,直接带动了相关从业人员的需求。许多电商平台负责直播、供应链、运营等业务板块的管理者


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