苏云帆在纸上画了一个很大的圆，用碳素笔指着它说道：“这就好比是电商市场的份额。很多人都以为，如今电商市场已经饱和了。可实际上，还远远没有。”
“华耀世纪和物宝天华每年的用户数一个是3.5亿，一个是6.8亿。但是，活跃用户只占百分之十，加起来都不到一亿。大部分的人，平时是很少网购的。”
他在饼状图上画出10%的区域。
他用笔敲了敲饼状图上空白的90%，问苏若瑄：“这是因为什么？”
苏若瑄不假思索的说道：“这是因为，不是每个人都需要频繁的网购。”
“不是不需要，而是他们对于网购不了解。”
他说着，在饼状图上画了起来。
“经常在网上买东西的，经济条件一般都比较不错。可是在三线城市以下，尤其是4-5线甚至农村，大部分人是不怎么网购的。其实，即便是购买最简单的生活必需购也比门店购买便宜。为什么他们不上网买呢？因为他们不懂！”
苏云帆写下了一个词汇“信息差”。
“姐姐你是精英、金领。可以说，你生活的圈子是整个国家的最上流层次。所以你接触到的人群里面，哪怕是最差最差的也都是大学毕业生。可是在全国，百分之九十以上的人口没有接受过大学教育，接触现代化的信息相对较少。”
“就拿网购来说，你不可能让农村的老大爷买瓶酒还得下载个APP吧？即便在APP上买酒，经常有优惠活动，甚至1元购酒还包邮。可是他们不知道呀！”
“正是这样的群体，是电商未挖掘出来的宝贵客户群！”
苏若瑄拖着脸看苏云帆认真的向自己分析，她发现，苏云帆在这种时候总是神采奕奕，眼睛里也包含着宇宙一样，那是他的雄心壮志。
她静静的等苏云帆说完，才开口道：“你自己都说了，这些人不喜欢网购，普遍收入也偏低。发掘他们的价值真的大吗？”
苏云帆自信的说：“当然大，因为他们有着巨大的人口基数。”
“哪怕我们只能从每个人手里赚到1块钱，这接近10亿人口就是10亿元。真正赚大钱的人，永远都是做惠民的大生意。全国的沙县小吃每年的收入加起来，一定比某个奢侈品牌的收入要高，就是这个道理。”
苏若瑄赞同的点了点头，“想法是很好，可是我们该如何让这些三、四线城市甚至农村的消费者网购呢？”
道理说出来非常的简单，
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