正了正身子：“这就要看你自己了！”
“中桥先生，我先问你一个问题：你是想继续在华夏发展，还是想借着这次机会，真正进入田中勇夫的核心圈层？”
中桥的眼神闪烁了几下，他当然听出了陈阳话里的意思。在科美集团这种大型商社里，海外业务代表多如牛毛，能进入核心决策层的人寥寥无几。如果这次能抓住机会……
可如果进入这种核心圈子，那受到的约束就非常多，如果能自由的留在华夏，这其中的水分......
“请吴老先生指教!”中桥恭敬地低下了头。
陈阳满意地笑了笑。中桥这个人，有野心，也够聪明，最重要的是他在华夏深耕了这么多年，对当地的了解程度远超一般日方人员。只要引导得当，他就是一颗绝佳的棋子。
“首先，你要把心态放平。田中勇夫晾你，你就安心等着，不要催，也不要表现出任何焦躁。”
“你越是沉得住气，他越会觉得你有价值。如果他哪天突然通知你去见他，你要表现得一点不着急、不慌张的样子，甚至可以表现这趟回国休息的非常好，千万不能让他看出你这几天一直在等他。”
中桥认真地听着，不时点头。
“其次，汇报的内容要有层次感。田中是老江湖，他问问题不会一条一条地问，他会用试探性的、开放性的问题引导你自己说。”
“你要懂得他的逻辑，知道他在每一个问题背后真正想知道什么。”
陈阳伸出一根手指：“比如他如果问你，沈城那边最近怎么样啊？你就不能只回答‘挺好的’或者‘一切正常’。”
“你要主动把话题引到他可能关心的方向上去，你可以说：沈城最近在大力推动招商引资，市政府出台了几项新的优惠政策，对大型外资项目尤其重视。但是——”
陈阳故意停顿了一下，中桥立刻追问：“但是什么？”
“但是，实际执行过程中存在不小的弹性空间。”陈阳微微一笑，“你要给他自己想象的空间。”
“市里各个部门之间的协调并不完全顺畅，土地审批权虽然下放了一部分，但核心地块还是要报到省里备案。另外，沈城几家大型国企正在推进改制，涉及到大量的资产处置和人员安置问题，市里对能吸纳就业的外资项目会比较看重。”
中桥的眼睛亮了起来：“我明白了，不能只是被动地回答问题，要主动提供有价值的信息，同时让田中社长觉得这些信息只有我才能提供。”
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