代理商，不是生产商！”
牛老板一脸的无语，“那德系的设备是人家德国工厂造的，我只负责进货、报关、物流、售后这些环节，我手里没有定价权，更没有白送的能力！”
“如果我说送您一套，那上面的工厂根本就不会给我发货！我拿什么送您呀？”
他摊开两只手，像是在向陈阳展示自己手里确实空无一物的事实。他的脸上的无奈一览无遗，那无奈里有真诚的不甘，也有一种“您换个条件吧”的恳切。
方子薇听到牛老板这番话，心里默默叹了一口气。她知道陈阳提的条件不可能被接受，但她担心的是陈阳会继续坚持，把这场本来谈得挺好的买卖谈崩了。
“牛老板，您说得有道理。”陈阳的声音平和而自然，像是刚才那个“送一套”的条件他本来就没指望对方会答应，只是随口一提，试探一下对方的底线在哪里，“是我考虑不周了。”
“那这样——”他顿了一下，像是在重新组织一个更现实的方案：“这套设备，我爱人一定会买！”
“您给一个您能做主的、最低的价格，我保证这个价格让您觉得不亏，同时我这张黑金卡，在您付款之后，马上就送给您。”
“咱们各退一步，好不好？”
牛老板的眼睛亮了一下，他听出了陈阳话里的诚意——不是一个不可能完成的条件，而是一个他能操作、能拍板的方案。
表情从刚才那种“您别为难我了”的为难，变成了一种“那我来算算账”的专注。他低下头，伸出左手，用右手的手指一根一根地掰着，像是在心里把那些成本和利润一项一项地列出来，再一项一项地加上去再减下来。
方子薇屏住了呼吸，冯瑶也是紧紧盯着牛老板，陈阳则安安静静地站在那里，目光落在牛老板那张圆脸上，等着他开口。
半分钟过后，牛老板终于抬起头来，脸上的表情带着一种笃定。他看着陈阳，声音比刚才平稳了很多，带着一种商人在报出底价时特有的那种分量：“陈老板，我给您说实话。”
“那套设备，我进货的成本加上各种费用，就这些。”他用手比了一个数字，然后又加了一个手势，“再加上我该赚的那一点点，没有多少。”
“您要是真想要，我给您按成本价走，整套下来，便宜四百三十万。”
“这四百三十万。这已经是我能做主的、最低最低的底价了，再多一分我都做不了主。”他说完这话，看着陈阳，像是在等待一个判决。
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