陈年把车停在楼下的时候，抬头看了一眼这栋楼的正面，灰色的外墙瓷砖有些旧了，但窗户擦得干净，阳光照在玻璃上反射出一道亮光，不刺眼，铺在水泥地面上形成一片均匀的亮斑。
柯姐在三楼楼梯口等他。
她今天换了一件浅绿色的薄外套，比上次看起来更精神一些，见面之后没有多寒暄，领着陈年走了一小段走廊，推开一间办公室的门，侧身示意他先进去。
办公室不大，一张深色的办公桌、两把椅子、一个文件柜，文件柜旁边挂着梧桐市教育园区的规划图，图面上标注了各栋楼的功能分区和招商情况，不少区域标着"待招商"或"未启用"的灰色标记。
一个五十多岁的男人从办公桌后面站起来，穿着深蓝色的短袖衬衫，白发，戴着一副旧眼镜。
镜片在阳光下微微反光，看不清他眼睛里的情绪，但他站起来的时候动作很稳，声音不大，带着一种经历过很多事之后沉淀下来的沉稳：。
"你就是陈年吧，柯姐跟我提过你。”
“我姓宋，宋德林，这家公司是我在管，梧桐市东城教育投资有限公司，园区就是我这边负责的。”
“坐吧。”
宋德林坐下来之后先给自己倒了杯茶，也没有客套，开口就直接说了："园区的情况你可能也看到了，建筑是新的，规划也是好的，但运营一直没起来。”
“招生数据不好看，招商也不顺利。”
“柯姐说你那边在青石市下面的县里做了一套教育配套的经验，她说你应该能看出这块地的问题在哪里。"
陈年在他对面坐下来："园区硬件是够的，但定位不清晰。”
“这个位置在梧桐市东边，距离市中心有一段距离，周边的常住人口密度不高，如果定位成高端私立学校，生源不够支撑。”
“如果定位成普通学校，又拼不过市区里的老牌学校，两边都不靠，所以招不到学生。"
宋德林靠回椅背，把茶杯放在桌面上："那你说怎么办？"
"如果把园区定位成一个县域教育资源共享平台，可能会打开一个新的方向。”
“青石市下面的几个县在扩招和校舍改造方面有一些实际进展，如果梧桐市东边这个教育园区能承接一部分县域教育配套的转移需求。”
“比如为周边县提供短期的教师培训、教学资源共享和跨区域的学生交流项目，它就有可能在短期内建立起自己的使用率和影响力。”
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