体。”
“如果他们内部审批流程要求确认长青县范围内不存在第二家具备同等条件的接洽方，那我们以何种名义申报都无法绕过这个限制。”
苟发财一直没有开口说话。
这时候他开口了，声音不高但语速稳：“如果德邦这条线卡住了，我建议启动备用方案。”
“我昨天在做物流线路数据梳理的时候注意到，长青县往北走的货运路线有一条空档，正好卡在周边一个县的物流覆盖盲区上。”
“如果那条路线能打通，物流分拨中心就算在本地落地不了，我们也可以在这个区域范围内找一个替代节点来配合已有业务运转。”
陈年沉默了几秒：“那这个替代方案需要什么条件？”
“不需要新建场地。”
“建材市场的东侧仓库目前利用率还不到六成，如果简单改造一下，加装一套分拣设备和货架，就可以满足物流中转的基础需求。”
“前期投资大约在六十万到八十万之间，规模不大，但可以先把物流分拨这块业务跑起来。”
“同时把这条线先跑通，将来再跟德邦谈合作的时候，长青县的实际物流数据能直接提供更有说服力的支撑，而不是只停留在纸面方案和预估数据上。”
陈年听完之后看着苟发财：“那你先把这个方案做成正式的计划书，把投资估算、工期和预期收益列清楚，后天之前给我。”
苟发财点了点头，合上笔记本站起来先走了出去。
白若珩留在座位上没有动，等门关上了才开口：“郑怀远这次的动作，是在告诉你怎么选站位。”
“他不是想跟德邦合作，是想在所有可以合作的方向上都抢先一步踩住入口，让你每次想伸手的时候都不得不先经过他那一关。”
“我知道。”
陈年说，“但德邦这条线卡住了，不代表长青县的物流分拨业务就动不了。”
“先让苟发财把替代方案跑起来，等方案成型了再看怎么推进后续步骤。”
他站起来走到窗边，看着外面已经开始暗下来的天色和逐渐亮起的路灯。
他站了一会儿然后转过身来：“明天早上你帮我去一趟教育局，拿一下青中下个学期的招生计划表和教师编制审批文件，我想看看有没有可能在物流分拨中心的事情之外，从教育板块再补一条线出来。”
“郑怀远能卡物流，但他卡不了学校的生源和教师缺口。”
白若珩点了点
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