陈年见马德胜的表情就知道苟发财赌对了，随后便向前倾了倾身体，声音放低了一点说道。
“中盛物流在长青县的快消品配送业务不是靠服务做的，是靠一张跟鑫达商贸签的对赌协议撑着的。协议内容大致是：中盛为鑫达及其关联商户提供优先配送权，换取鑫达对中盛的运费托底承诺。”
“你去年签的合同里有一条，中盛有权在接到鑫达调度指令时临时调配运力，你的货被排在第二位，换句话说，你的配送时效不是中盛说了算的，是鑫达说了算的。”
“你换了哪家物流公司都一样，因为整个长青县的中转节点都在鑫达手上。”
马德胜的脸渐渐变了颜色，搭在桌边的那只手不再转手串了。
他没有开口打断，但身体微微前倾了一点点，眼睛盯着陈年，等他把话说完。
陈年也并没有停顿，而是接着说：“所以我今天来找你的物流方案，根本不经过中盛，不经过市里那个中转节点，我直接从供应商仓库对接过来，走省道直达长青县。”
“你拿货的价格和强建没有差别，配送时效也不需要看任何人的脸色，因为这是我的车、我的油、我的司机、我的线路。”
“你不需要跳出来得罪强建，你只需要换一个供应商，低调地、不声张地、把货接过来就行。”
“等你的配送成本降了、时效稳了，强建那边就算知道了也拦不住你，因为整个长青县的快消品物流链已经多了一条线。”
马德胜沉默了很久。
旁边梁国富抬头看了马德胜一眼，没说话，但眼神中一副你决定就行，我相信你。
马德胜端起面前的杯子把里面的茶一口喝完，杯子放回桌面的时候磕出一声脆响。
他开口了，声音比刚才低了一些：“陈总，你刚才说的这些，我今天当面认。”
“中盛的合同确实是我的痛点，我忍了一年多了。”
“你既然能把鑫达跟中盛那层关系摸得这么清楚，我也愿意相信你的物流方案是认真的。”
“但我有个条件，你那个车队开跑之后头三个月，我这边不签长期合同，只走单趟结算。”
“三个月之后如果你的配送准时率能做到百分之九十五以上，我再跟你签年约。”
“这个要求不过分吧？”
陈年伸出手：“不过分，就按这个来，明天我会叫苟发财把单趟报价表发你手机上，你确认之后下周一开始跑柳河镇那条线。”
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