政企客户的老关系，还有国营厂独有的那张政府采购资质。
这些东西，不是砸钱当天就能立起来的。
门店要租，师傅要招，关系要养，资质要批……一样熬，没个三五年熬不出来。
机电公司现成的网，闲着也是闲着。
败了那一标，那些门店那些师傅，活儿反倒少了。
把它从对手变成搭档……五金厂的车走它的渠道铺出去，售后挂它的网点上，它那些闲下来的资源重新转起来，抽成分润。
两头都有肉吃。
想通这一层，张韬没起身去机电公司登门。
登门是下策。
他刚抢了人家一百四十一万的标，这会儿揣着笑脸上门，对方只当他来示威，谈崩的可能比谈成的大。
得找个中间人，把话递过去，递得不软不硬。
郑国平。
……
第二天一早，张韬拨通了省物资局的电话。
“郑局长，又得麻烦您一回。”
“你小子。”郑国平那头笑了，“一天一个电话，比我亲儿子打得还勤。说吧，又有什么事。”
张韬把想法说了。
没绕弯子，三两句说清。
“你想跟机电公司合作？”郑国平愣了一下，“前脚刚抢了人家的标，后脚就想拉人家入伙？”
“正因为抢了标，才更得拉。”张韬笑了笑，“光防着他放冷箭，我这线扎不稳。把他拉上船，他那点不舒服，就没地方撒了。”
郑国平那头沉了一下，跟着笑出声。
“行啊张厂长。这脑子，转得比谁都快。化敌为友，借鸡生蛋……你这买卖做得，活该你发财。”
“您给搭个桥？”
“搭。”郑国平应得干脆，“机电公司那几个头，我跟他们打了二十来年交道，老相识。这句话我替你递过去。”
机会比张韬预想的来得快。
三天后，省里办了个汽贸行业座谈会。
郑国平在主席台上坐着，旁边正好是机电公司的副总，姓周。
茶歇的时候，郑国平端着杯子，凑过去跟周副总闲聊。
说着说着，话头就拐了个弯。
“老周，听说个事。”郑国平把茶杯往桌上一搁，“东方五金那个张韬，往后要从苏联进一大批车。伏尔加轿车、嘎斯卡车，量不小。”
周副总没接话，只“嗯”了一声。
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