一辆绿色的邮政自行车停在解放路五金厂门口。
邮递员从帆布包里掏出一个牛皮纸信封，递给在门口来回踱步的孙昊。
“挂号信，省城来的，签收一下。”
孙昊签了字，捏着信封往二楼跑。
他跑得太急，在楼梯拐角处差点绊一跤，手里的信封却举得高高的，没沾一点灰。
信封封口盖着省铁路局的骑缝章。
张韬接过信封，用裁纸刀划开封口，抽出里面的文件。
函件只有一页纸。
措辞简洁明了：兹确认解放路五金机械厂于本年度向我局供应的十五辆嘎斯越野车，经数月使用检验，车辆性能稳定、质量可靠，各项技术指标均符合合同约定标准，验收合格。
落款处，盖着省铁路局后勤部的鲜红公章。
日期、编号，一样不缺。
张韬把这份确认函，连同那份采购合同复印件，一起放进打孔机里。
两个孔打得整整齐齐。
他把这两页纸穿进标书的商务部分，用白色的棉线扎紧。
孙昊站在桌边，看着那两页纸被装订进去，忍不住搓了搓手。
“哥，这份合同放在这儿，比什么证明材料都硬。”孙昊指着那枚红章，脑子里已经开始想象评标现场的画面，“够那些评委看半天了。省机电公司那帮人要是看到这份材料，估计脸都得绿。他们拿什么跟咱比？”
张韬没有抬头。
他翻开标书的下一页，上面是空白的技术方案表格。
“光有业绩不够。省铁路局的合同能帮咱们跨过门槛，但真正决定能不能中标的，是技术方案和报价。”
孙昊挠了挠后脑勺。
“评委打分不看人情，看数据。”张韬的笔尖点在表格的第一栏，“交通厅的招标文件里写得很清楚，技术标占四十分，商务标占三十分，价格分占三十分。咱们有铁路局的业绩，商务标能拿满分。价格分咱们有空间。剩下的，就是这四十的技术标。”
张韬把赵德海送来的路测报告翻到高寒冷启动那一页。
铅笔在“零下三十五度”那个数字旁边点了点。
他在标书里对应的地方，用钢笔加了一行注：零下三十五度环境温度下，冷启动一次成功，怠速稳定时间小于三十秒。
笔尖顿了一下，又在后面补了两个字：实测。
这种数据不需要任何修饰。
写上去就
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