“这单，真接住了。”
周放说完这句，自己都没压住那点兴奋，抬头去看林知微，像是想从她脸上看见一点松动。
可林知微只是把手机放回桌上，指腹在屏幕边缘停了一下，神情反而更淡了。
“先别高兴太早。”
周放一怔：“试点都定了，合同方向也稳了，还不能高兴？”
林知微没立刻回答，只把恒悦那份回复又看了一遍。三十家店，四周，判断标准按她提的四项走，看起来是对她们的认可，甚至可以说是一次标准化的正式接入。可越是这样，越说明对方不是临时起意。
有人在背后把这一步推得刚刚好。
“他们接受得太快了。”她终于开口，“快得不符合正常谈判节奏。”
周放脸上的笑意慢慢收回去：“你是说，有人顺水推舟？”
“不是顺水推舟。”林知微抬眼，声音很稳，“是有人先把水放了，再把桥架给我们看。”
会议室里一时安静下来。
唐莉刚把试点预案整理完，听见这话，立刻从文件里抬头：“你怀疑恒悦这边有人被提前打过招呼？”
“我怀疑的不是恒悦。”
林知微把试点回复压在桌面上，另一只手打开电脑，把刚收到的几条外部信息并在一起看。昨晚恒悦咨询过她们的那位外部咨询，今天又换了一个口径去问渠道方，问的不是见微有没有能力接试点，而是见微是不是准备在试点后立刻开第二条线的品牌页。
这个问题问得很准。
准到像是知道她们内部过会刚刚走到哪一步。
“你们看这里。”她把屏幕转向众人，“他先问我们是不是要扩第二条线，再问试点是不是只做一支产品的承接，最后再套门店培训和售后响应的节奏。表面上像是在打听品牌规划，实际上是在确认我们什么时候会把精力分出去。”
周放看了几眼，眉头越皱越紧：“所以他不是在探消息，是在算我们会不会乱。”
“对。”林知微说，“而且不是单纯算。他是在逼我们自己乱。”
唐莉很快反应过来，脸色也沉了：“如果我们这时候顺着试点往第二条线方向露口风，外面就会觉得我们急了，后面承星和那个外部咨询就能顺着把我们的节奏往前拖。”
“拖还算轻的。”林知微把鼠标移开，语气平静得像在讲一件再普通不过的事，“他们真正想要的是，让我们在明明应该稳住的时候，以为自己有了
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