明天上午。”林知微说，“我亲自去。”
周放有些意外：“你要自己谈？”
“第一单渠道合同，不能只让市场去。”林知微起身，把桌上的数据报表一页页收拢，“这不是单纯卖货，是定义我们以后怎么进场。谁来谈，谈什么，怎么定边界，都会影响后面所有合作。”
她说完，直接走到白板前，把刚才那几条用户分层重新写了一遍。
第一层，新客看信息，第二层，意向客看交付，第三层，高风险咨询直接挡掉。然后她在旁边又补了一行。
渠道合作，也要分层。
“什么意思？”陈姐问。
“不是所有渠道都要深度合作。”林知微说，“有的渠道只适合试销，有的适合陈列，有的适合长期铺货。我们现在才刚起盘，最怕把所有门都当成大门去开。门开多了，资源一样会散。”
周放看着那行字，忽然明白她今天真正要做的，不只是砍掉低效流量，而是把“减法”变成一套可以对外复用的标准。
“你想让合作方也接受你的筛选逻辑。”
“对。”林知微说，“内部要减，外部也要减。不是谁都能拿我们的产品，不是谁都适合讲我们的故事。先把不匹配的关系挡掉，后面才不会被拖着走。”
第二天上午十点，林知微准时到了对方门店总部。
地方不大，但装修很讲究，墙上挂着产品动线图，接待区摆着最近三个月的顾客回访统计。来谈的负责人姓程，四十出头，说话很快，眼神很稳，一看就是把店面经营当成生意而不是噱头的人。
他没绕弯子，见面第一句就是：“承星那边这两天炸得厉害，我看了你们的页面，干净。我们想要的就是这种干净。”
林知微坐下，没急着接话，只先把带来的物料包推了过去。
包里没有一堆花哨说明，只有一支正装、三包试用装、一张极简卡片和一页使用反馈摘要。她连色块都压得很克制，卡片上只留了三句话：适合谁、怎么用、三天后看什么。
程总拿起来看了一眼，抬头时明显停顿了半秒。
“你比我想的还直接。”
“因为你们也很直接。”林知微说，“你们不想要一个进门就讲半天故事的产品，你们想要一个客户拿在手里就能明白的产品。既然如此，合作方式就别绕。”
程总笑了一下，身体往后靠了靠：“说说你的条件。”
“首批试销不压货。”林知微说，“每
本章未完，请点击下一页继续阅读！