领域的人才？团队的学习和扩张能力如何？”
古民和陈明一一回应：
• 关于天花板，他们承认短期内无法实现互联网式的指数增长。但他们认为，在财务规划这个极度依赖信任的领域，“慢即是快”。他们追求的并非是用户数量的天花板，而是用户信任深度和单客价值深度的天花板。未来增长，依赖于基于同一信任基础，不断挖掘更深、更复杂的财务需求，并提供相应的解决方案。这类似于“纵深挖掘”而非“横向扩张”。
• 关于竞争，他们认为核心壁垒恰恰是巨头难以快速复制的“信任”和“中立”标签。巨头产品天然带有销售属性或生态捆绑目的，难以让用户相信其中立性。而实验室的纯粹工具属性，是其获得信任的基石。此外，将专业问题“翻译”成小白可用工具的方**，也需要对专业和用户需求的深度理解，并非简单抄袭界面就能实现。
• 关于数据，古民明确表示，这是“红线伦理”，而非“暂时策略”。用户因信任而使用工具、提供反馈，任何将此数据用于用户未明确同意的商业目的的行为，都是对信任的根本背叛，会摧毁实验室存在的根基。实验室的商业化路径，必须基于“用户主动寻求的、明确付费的服务”，而非数据的隐性变现。
• 关于团队，他们承认需要引进新的人才，这也是融资的部分目的。但强调实验室的核心能力是“问题抽象与工具化”的方**，这种方**可以跨领域应用。新的产品方向，需要的是具备该领域知识（如职业发展、保险、法律）且认同实验室理念的专家，实验室可以为其提供方**和产品化支持。
会议持续了三个多小时。投资方的问题尖锐务实，古民团队的回应也坦诚直接，不回避困难，不夸大前景。会议结束时，秦浩表示：“你们的思考非常深入，模式也很有特点。我们需要内部讨论一下。我们会尽快给出下一步的反馈。”
投资意向书（TS）与核心分歧
一周后，启明创投发来了一份投资意向书（Term Sheet）。条款相对标准，给出了一个基于实验室当前业务规模、增长潜力、团队背景及模式稀缺性的估值，处于早期项目的合理区间。投资金额足以覆盖团队未来两年的研发和运营成本，并留有缓冲。
然而，在关键条款上，分歧出现了：
1. 业绩对赌（Valuation Adjustment Mechani**）：TS中设置了一条基于收入增长的业绩对赌条款。若未来两
本章未完，请点击下一页继续阅读！