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第214章 成本核算:物料八元

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花得值,花得对健康有必要。”张维的声音平静,但每个字都像锤子敲在母亲心上,“您买的不是那8块钱的物料,您买的是一个被精心编织的希望幻象,和一套针对您焦虑情绪的安抚服务。那超过5600元的差价,就是为这个幻象和服务支付的费用。在经济学上,这可以被称为‘信息税’、‘认知税’,或者更直接一点——‘焦虑税’。”

“焦虑税……”母亲重复着这个词,脸色有些发白。她想起了“李老师”关切的问候,讲座上“专家”展示的恐怖疾病图片,那些“康复患者”声泪俱下的感谢,以及拿到赠品时的些许喜悦……所有这些细节,此刻都被明码标价,摊在这张残酷的饼图上。她的情感,她的恐惧,她对健康的渴望,都成了别人计算器上跳动的利润数字。

“他们研究您的心理,研究您的需求,研究您的弱点。然后用专业的话术、感人的故事、看似科学的术语和紧迫的促销,将成本8元的东西,包装成价值5880元的‘救命稻草’。”古民在一旁缓缓补充,声音低沉,“妈,您不是在被治疗,您是在被精准收割。他们贩卖的不是健康,而是对失去健康的恐惧,和对获得健康的虚假承诺。那82%甚至更多的钱,就是为您的这份恐惧和希望,以及他们为激发并利用这份恐惧希望所付出的‘努力’,支付的账单。”

母亲坐在那里,久久没有说话。实验室里只有通风系统低沉的嗡鸣。她看着白板上那个刺眼的饼图,看着那个孤零零的、代表实物价值的1.36%,又看了看烧杯里那几乎不值一提的液体。所有曾经的信服、感动、期盼,此刻都化作了冰冷的数字和赤裸的利益计算。

她终于彻底明白了。这不是一个关于“有没有效”的模糊争议,而是一道清晰残酷的数学题。她,以及无数像她一样的老人,在这道题里,不是受益者,甚至不是顾客,而是被算计、被拆解、被标价的“利润来源”。

她抬起头,眼神里最后一丝迷茫和侥幸也消失了,只剩下彻底醒悟后的清明,以及一丝被深深愚弄后的愤怒。“我……我要去退货。不管他们找什么理由,哪怕不能全退,我也要退。还有,我得告诉所有人……不能……不能再让更多人上当。”

张维和古民对视一眼,知道这次的成本核算,完成了最后一击。科学原理揭示了“不可能”,成本拆解则揭露了“不值得”和“为何如此”。当母亲看清了这场交易的本质不过是一场针对其焦虑情绪的、暴利的金融收割时,任何残留的幻想都将烟消云散。认知的堡垒,在事实与逻辑的炮火下


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