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第43章 第一次主动谈判:分成模式

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了一套‘模板化’的破解方法,在家教中效果不错。但我一个人力量有限,内容也需要更权威的把握。所以,想请您看看,有没有可能,在您的指导下,我们一起把它完善一下,做成一份对同学们更有用的学习材料?”

他没有提“合作”、“赚钱”、“分成”,而是强调“请教”、“完善”、“对同学有用”。这降低了老师的防御心理,也契合教师“帮助学生”的职业属性。

周老师接过方案,扶了扶眼镜,看了起来。他看得很仔细,大约两分钟。期间,古民安静地坐着,没有补充。让材料自己说话。

“函数、几何、圆、方程……”周老师念着模块名称,“模板化破解……这个思路有点意思。你这个‘函数三步法’,具体指什么?”他指着概要里简略提到的核心方法。

古民立刻拿出“函数突破模板”样品,翻到核心部分。“周老师,这是我初步总结的。比如一次函数,我认为核心就是‘点、k/b、代入验证’三步,几乎所有题型都能拆解进去。关键是让学生形成条件反射,看到题就知道该先找什么,再干什么。”

周老师接过样品,快速浏览。他的表情从随意变得专注,手指在某些步骤和例题旁停顿。“这个‘易错点:忽略k的符号对图像走向的影响’,总结得不错。这个‘快速验算技巧:代入特殊点’,很实用。”他抬头看了古民一眼,“这都是你自己弄的?”

“是的,主要是自己学习和教同学时的一些总结。但肯定有很多不完善的地方,特别需要您这样的专家从更高层面把关,比如知识体系的完整性、与中考考点的契合度、有没有超纲或者遗漏。”古民把姿态放得很低。

“嗯。”周老师点点头,放下样品,又看了看方案概要。“你后面写‘合作分工’、‘收益分配’……你的意思是,想把这个东西,做成可以……卖的资料?”

关键问题来了。古民早有准备。“周老师,我是这样想的。如果这个东西确实有价值,能帮到更多同学,就不应该只局限于我教的一两个学生。但靠我一个人,无论是精力还是权威性都不够。如果能得到您的指导,我们一起把它做成更规范、更成体系的材料,那么它可能从一个‘个人笔记’变成一份真正有价值的‘学习工具’。至于收益……如果真的有同学家长愿意为这样的工具付费,我觉得这也是对知识价值的一种认可。我们可以事先约定一个公平的分配方式,确保它不会影响正常的教学,也完全自愿购买。”

他回避了“卖”这个字,用了“为


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