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第四卷 第六十五节 谈判交锋,各有心思(二合一求200票!)

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又解释:

「我不是小看精益,我觉得也许你们可以开发加工,要做出机芯也不难,但是在质量上肯定相当长一段时间内无法实现稳定运行,这可能会影响到整个机芯效果,这一点我要提醒你。

当然你们要买雷射头和伺服板自己开发系统控制软体,我理解并赞许你们的想法,但技术上支持请恕我无能为力,这不符合飞利浦的利益。」

合情合理,张建川同样理解,但他提出来这一点自然也是有自己的目的。

「那我再问一个问题,那就是飞利浦有无在中国国内建立机芯生产基地,有无意愿合资?」这才是最关键的问题。

张亚萍目光一凝,看着张建川:

「这要看形势变化。就目前来说,飞利浦元器件部在欧洲和东南亚都有基地,产能应该不是问题,但监於国内不断发展的经济,元器件部的确有这方面的考虑,但在时间节点上还没有定下来。也不瞒您,我出任元器件部总经理,一大任务也就是考察有无在国内建立生产基地的可能。我个人是倾向於这个想法的,但要考虑时间节点,至於合资,不是不能考虑,但与精益吗?」「不可以吗?」张建川笑着反问。

张亚萍思考了一下缓缓点头:「不是不可以,只是有些意外。看样子精益是真的非常看好国内影碟机市场,甚至不满足於直接购买机芯了。

张董想要和飞利浦合作,是想分享机芯未来产能利润来抵消整机生产成本,还是想要学习掌握技术,亦或是稳定供应渠道?」

「几者皆有吧。」张建川笑了笑:「但要达到合资目的,相比飞利浦方面肯定会有相当严苛的条件吧?」

「当然。」张亚萍坦然道:「飞利浦不缺资金,更是上游技术掌握方,完全可以独资建厂,不需要与精益合资。」

「那为什麽张总又说存在这种可能呢?」张建川笑着反问。

「在国内投资建厂不是一件小事,如果要按照我的想法独资建厂,这个方案报到荷兰总部去,不知道又要耽搁多久,

我不想眼睁睁看到原本属於飞利浦优势慢慢丧失,如果有一个下游大客户愿意出资合资,我相信对总部那帮家夥可以更有说服力,有助於他们提升决策效率,……」

张亚萍的话让张建川朗声大笑:「张总,您这话就暴露了啊,其实您也很看好国内VCD影碟机市场啊,何必又来套我话呢?」

张亚萍一愣,随即也笑了起来,这个家夥也是个机灵人,瞒不过对方:「嗯,我个人看好,不


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