要卖一二十块，一般人家庭肯定是不会买的，只有单位和企业，这种客户有多少？
另外如果我们开起了水站，万一还有其他人也在旁边开了呢？
这像你说的都是公司统一配货过来，水都是一样的，桶也都是一样的，谁送不是送？
这一竞争起来，还能不能赚钱？————」
蒋芸一连串的问题出口，张建川也笑了。
这说明自己这位嫂子是认真上心了，这是好事儿。
兄嫂都不是那种好吃懒做的，都想靠自己双手挣钱吃饭，哪怕大哥也只是性格闲散了一些。
问的这些问题，公司肯定都已经有过计议，可能还不是很成熟，还需要优化，但是大体还是有框架的。
「嫂子放心，这些公司都有规划，比如会在一定区域内只开放多少水站加盟商，避免恶性竞争，保证大家利益，而消费群体前期公司也会采取让利买饮水机送水的方式，如你所言政府机关企事业单位和部分富裕群体，肯定会首先成为基本客户，至於说後边新发展，那就是看自家能力本事了，但随着人民生活水平提高，对水健康意识的提升，饮用桶装水是个大趋势，————」
张建川进一步解释道：「当然我估计後期还会有其他矿泉水公司进入市场，但是这是公司层面的竞争，对送水站会有一些影响，但只要你们占据先机，保证服务质量，一般说来客户不会轻易调换，这一点上，公司肯定也要凭藉自身的品牌来帮助送水站巩固行业地位，我还是有这个自信的，————」
先发优势就在这里，只要你占据了市场，竞争对手要想夺下来，那就难度翻倍。
张建川觉得如果在汉川本土，自己连这点儿优势都不能保证，那最好就别做了。
何况益丰目标是要做全国包装水的龙头老大，第一品牌，甚至要打入香港市场的。
只要盯准这个目标，那就无惧後来者的竞争。
见小叔子说得这麽肯定，蒋芸看了一眼丈夫，下了决心。
「建川，既然你这麽说，那我和你哥就决定了，反正在厂里也没事儿做，一个月几十块钱真不够用，存摺上的钱能不用就不用，这段时间我们就收拾一下那边房子，孩子马上就半岁了，我和你哥还有妈可以先去市里边熟悉一下，————」
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