硬气。
而且硬气得理直气壮。
这跟他印象中那个乔布斯完全一致。
这个人从年轻时候起就是这样，跟合伙人分利润要耍心眼，跟董事会掰手腕绝不退让，被自己请来的CEO赶出公司都不服软。
在他的人生字典里，“让步”这两个字的写法跟正常人不一样。
乔布斯的谈判策略其实并不复杂。
他就是笃定夏冬在虚张声势。
一个二十岁出头的中国年轻人，跑到硅谷来，面对苹果这样的巨头，手里就算捏着几个专利，也不可能真的跟苹果翻脸。
他一定是想拿专利当筹码，最终目的还是合作。
他根本不会相信夏冬会像他之前说的那样，把专利转手卖给美国公司。
既然是你求着合作，那就应该是你先低头。
你先求饶，说出自己的条件，我让一步。
你继续求饶，我再让一步。
这才是乔布斯熟悉的谈判节奏。
对方什么都没说，自己就先让步，这是谈判桌上的大忌。
一旦你松了口，对面的年轻人会立刻嗅到血腥味，然后步步紧逼，把你啃得骨头都不剩。
乔布斯清楚这一点了。
所以他完全不松口。
他的身体语言也在传递同一个信号，你先开口。
会议室里又安静了几秒。
夏冬在心里叹了口气。
行吧。
既然你要玩，那我就陪你玩一把。
不过玩法跟你想的不一样。
夏冬把双手从桌面上收回来，放在椅子扶手上。
他笑了。
“非常感谢乔布斯先生愿意做牵线人，帮忙搞定政府那边的关系。”
乔布斯微微抬了抬下巴，等他继续往下说。
按照乔布斯的预判，这个年轻人接下来应该会话锋一转，开始提出自己的条件，或者至少释放一些善意，表示愿意在专利授权费用上做出让步。
然而夏冬接下来说的话，完全不在剧本里。
“我还是刚才那句话，我觉得我自己还很弱小。”
乔布斯眨了一下眼。
“盛夏科技跟苹果比，就是一个刚起步的小公司。我们没有资格跟美国政府对着干，美国政府说什么就是什么，我们听就好了。”
这话说得非常诚恳。
诚恳到在座的人
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