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第一卷 第二十六章 转向

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T,没有数据报表,只有白板和彻夜不眠的讨论。

白板左边,写着公司当前剩下的、还能产生价值或具有潜力的业务:

1. “故土”基础服务:个人用户情感慰藉与数字遗产。用户粘性高,续费率稳定,是当前唯一的现金流奶牛。但增长平缓,利润率有限,且面临日益严格的隐私和伦理审查。

2. “未竟之路”精简版:剥离了**险的企业决策模拟后,只剩下“新手父母模拟”(沈静案例衍生)、以及基于“沈墨AI”探索的“高端个性化教育陪伴”原型。规模小,投入大,但社会价值清晰,用户反馈极佳。

3. “天梯”计划:与“穹顶科技”的联合研发。技术前景宏大,但投入巨大,周期漫长,风险极高,短期内无法产生任何收入,反而持续消耗资源。

4. “数忆联管体”内的敏感业务:被监管,无自主权,未来不明。暂时视为“沉默成本”。

白板右边,写着公司面临的致命问题:

* 现金流紧绷:虽经裁员和业务收缩,但“天梯”研发和基础服务运维仍在持续烧钱。现有资金最多支撑9-12个月。

* 增长停滞:原有增长引擎(企业服务)熄火,新引擎(“天梯”)远水不解近渴。

* 士气低落:接连打击和监管压力下,团队迷茫,核心人才有流失风险。

* 方向模糊:公司到底要成为一家什么样的公司?是坚守“情感慰藉”的初心,还是冒险奔向“太空算力”的未来?抑或是寻找第三条路?

讨论从深夜持续到黎明。争论,沉默,再争论。

最终,在天色将明未明之时,刘丹用马克笔在白板中央,重重地画了一个三角形,并在三个顶点分别写下:

* 顶点A(基础与现金):深耕“故土”,打造“数字人生事务所”。 不再将其视为简单的订阅服务,而是面向高端用户的、全方位的数字遗产规划、情感支持与记忆信托服务。提升客单价,建立行业标准,成为这个细分领域无可争议的领导者。用这里产生的稳定利润,供养未来。

* 顶点B(价值与影响):聚焦“未竟之路”的“灯”。 将“新手父母模拟”和“AI学伴”作为核心,与顶尖医疗机构、教育研究机构合作,进行严谨的临床或教育实验,积累扎实的数据和案例,不求快,但求深,求不可替代的社会价值。这是公司的“良心”和“品牌高度”。

* 顶点C(未来与想象):All in


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