放下茶杯，看着许正，缓缓开口。
“省农科院，级别高，牌子硬，跟他们打交道，确实跟咱们平时在村里、镇上办事不一样。不过，你也别太把他们想得高不可攀，说到底，他们也是人，也要办事，也有需求。”
他顿了顿，整理了一下思路，继续说。
“跟他们见面，不卑不亢最重要。你是民营企业家，是凭自己本事打拼出来的，解决了几百人就业，现在又在为更多人创造机会，这是你的底气，也是你的贡献。不要觉得自己是去‘求’他们，而是去‘谈’合作。你们有他们需要的，你们之间是平等协商，互利互惠，你越自信，越坦荡，反而越容易赢得他们的尊重。”
许正认真地听着，点头表示认同。
“第二，是准备。”
胡正义伸出一根手指。
“既然要向书记牵了线，见面地点可能在市委，对你要谈的东西你必须了如指掌。型号、性能、优点、缺点、能值多少钱、为什么适合农科院用，这些数据要张口就来，不能含糊，让对方觉得你专业，是认真做事的，不是糊弄人的。”
“另外，对你自己的企业，渔具厂、服装厂，发展状况、未来规划，也要能清晰简要地介绍。让他们知道你不仅仅是手里有几台拖拉机的个体户，而是有实力、有想法的企业家。这样，他们才更愿意跟你深入谈，甚至建立更长远的联系。”
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