杭州的冷链基础设施是什么水平，我们这边是什么水平，你应该也看到了。"
"看到了。"
"药品流通的格局也不一样。"
副处长往椅背上靠了靠。
"杭州有国药有华润有上药，头部企业集中，标准化程度高。"
"我们这边以中小型药企为主，很多是本地经营了十几二十年的老企业。"
他说话的速度不快，每句话之间停一下，像在给谢宇留消化的时间。
但谢宇知道，这不是留时间，是在一层一层地铺。
铺的是"你们不了解我们"。
"你们的平台要接入本地的药品流通体系，涉及到数据对接，标准统一，监管衔接。"
副处长又喝了一口水。
"这些不是签个协议就能解决的。"
谢宇点了下头。
"需要本地化的适配方案。"
"对。"副处长看了他一眼，"这个方案你们有吗？"
"正在做。"
"做到什么程度了？"
谢宇停了两秒。
三十页方案里有一个章节专门写了不同地区的适配框架。
但那是通用版的，没有针对这个城市做过专项调研。
"框架有了，针对贵市的具体方案需要实地调研之后才能细化。"
副处长没有说话。
他又喝了一口水。
杯盖拧开，拧紧，放下。
动作很慢。
"谢总，我说句实在话。"
谢宇等着。
"你们从杭州过来，带着NMPA的资质，带着技术方案，这些我们都认可。"
他停了一下。
"但我们这边有自己的节奏，有自己的流程，有自己的考量。"
谢宇听出来了。
这不是"研究一下"。
这是"你们外来的，凭什么进来"。
不是用这几个字说的，是用一整段得体的官方语言包裹着的，但意思只有一个。
你的东西再好，也得按我们的规矩来。
谢宇心里没有生气。
他跑过德宁，见过赵德明那张脸从轻蔑到认清的全过程。
赵德明是商人，商人的阻力来自利益。
这里的阻力不一样，来自系统，来自惯性，来自"我没有义务替你开门"。
前者
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