"他说，"我有一件事想跟你商量。"
"您说。"
"我听说——微光在北京那边，有一个新的方向。"
谢宇说："有一些新的思路，还在初步阶段。"
他没有承认"平台"这两个字，因为他不知道对面的信息到了什么程度，他留了余地。
"我懂，"赵德明说，"我不问细节。"
他停了一下。
"我的意思是这样——之前那份收购方案，我那边的回复，就算了。"
他说"就算了"三个字的时候很慢，每个字都咬了一下。
谢宇没说话。
赵德明继续。
"我们德宁医药，做了二十年药品流通，在省内有一些客户资源、一些车队运力、一些仓库，GSP认证是A级，省里唯一，这些我都不再拿来跟你们谈估值，估值不用谈了。"
谢宇："赵总——"
"你听我说完，"赵德明说。
谢宇闭上嘴。
"我不再想着让你们收购，我想跟你们谈另一件事，"赵德明说，"如果微光以后做那个'平台'——不管你们叫什么名字——我希望德宁医药是第一批接入的企业之一，不要什么条件，按你们平台的规则来，我接入。"
他停了一下。
"我这边的资质、团队、车队、仓库，只要你们平台需要，我可以适配，我不要优待，但我希望——在名单上有我。"
谢宇这次没有说话。
他看着桌上那杯毛尖，茶还是热的，叶子在水里慢慢打开。
他知道赵德明说这段话的分量，一个做了二十年的人，五十四岁，主动放下面子，说"我不要优待"，这不是因为他怕微光，也不是因为国药放弃了他——老王的电话已经说明国药只是抽手，没有放弃。
是因为他想明白了——微光做的这件事，将来会定这个行业的规则，如果他不在第一批里，他的德宁医药五年之后可能就没位置了。
他不是在求饶。
他是在识时务。
这比任何话都体面。
谢宇沉默了四秒。
"赵总，"他说，"您的意思我听明白了，我汇报一下。"
赵德明说："好。"
"您等消息。"
"我等。"
谢宇挂了电话。
…………
谢宇没有立刻动。
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