目标：三个月覆盖200城，GMV破50亿。
谢宇看着屏幕，没说话。
"这是我们过去四个月的数据。"周恺的声音不急不慢，节奏很稳，像做过很多次这种场合，"B轮拿了5亿美金，补贴预算充足，现在全国社区团购赛道里，鲜到家的增速排前三。"
他没说排第几。但语气里的意思是，不远。
翻到第四页，合作方案。
核心就一条：微光云仓独家接入"鲜到家"平台，排斥竞品物流，作为交换，"鲜到家"承诺保底月流水，第一年不低于三个亿。
"你们的云仓是全国最好的冷链基建，12城布局，末端配送能力强，这些不用我多说。"周恺身体微微前倾，食指点了一下桌面，"独家合作对双方都有好处，你们拿稳定收入，我们拿物流壁垒，别的平台用不了你们的仓，就比不了我们的配送速度，双赢。"
谢宇端起茶杯喝了一口，龙井泡得太淡了，几乎没什么味道，像温水多过像茶。
"周总，这个方案我需要跟上面汇报一下。"
"当然，应该的。"周恺笑了笑，"林总今天不在吗？"
"在的，今天有别的安排，不好意思。"
"没事。"周恺点点头，没追问是什么安排。
PPT继续翻，补贴策略，每单补贴金额、补贴衰减曲线、用户拉新成本，团长激励计划，签约奖金、佣金阶梯、月度排名奖，用户增长模型，日活曲线、复购率、客单价。
每一页数据都很漂亮，曲线全部往右上角走，没有一条是平的或者掉头的。
最后一页写着"让每个社区都有鲜到家"，字体很大，白底红字，配了一张航拍俯瞰图，密密麻麻的居民楼之间有一个个绿色的配送站标记，不知道是哪个城市，可能是合成的。
谢宇全程没有打断，没有追问，也没有在本子上记什么。
他面前的本子翻开着，笔搁在旁边，没动过。
四十分钟后周恺起身。
"PPT我让人拷一份给谢总，数据都在里面，回头细看。"
"好，我仔细看看。"
两个人在会议室门口又握了一次手。
谢宇送他们到电梯口，走廊里的空调比会议室冷一点，周恺的助理搓了一下胳膊。
电梯门开了，周恺进去之前回头笑着说了一句："谢总有空来上海，我做东。"
"一定。"
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