"谢总，首页UV十五分钟内跌了18%！"
"搜索量断崖了！用户全往淘宝京东跑！"
"补贴力度太大了，他们给每个新用户发二十块现金，不用消费直接提现！"
谢宇握着手机，手心全是汗，塑料壳都捏不住了，差点滑到地上。
他看向副驾驶。
林彻坐在那儿，姿势没变，右手搭在车门扶手上，左手放在膝盖上。
没表情。
不是镇定的那种没表情，就是单纯的——没有表情。像这事跟他没关系一样。
"林总，"谢宇的声音带着压不住的急，"我们是不是得回去？现在就回去？运营那边扛不住了，百亿补贴这种打法……我们的账上虽然有五百亿，但如果跟进的话——"
"跟进什么？"
林彻终于说话了。
"百亿补贴啊！他们发券我们也发券，他们减五十我们减六十……"
"然后呢？"
谢宇张了张嘴，没说出来。
然后就是烧钱。
五百亿对一万亿，三个月烧光，微光就成一具空壳。
这笔账不用算。
"你们有没有想过一个问题，"林彻把座椅靠背往后放了一点，盯着车顶棚上一块脱胶的织物，"补贴发出去的是什么？"
没人回答。
"现金，真金白银，BAT每发出一张二十块的券，就是从账上划走二十块，一亿张券就是二十亿，这是一锤子买卖，花出去就没了。"
他顿了一下。
"所以这种打法有一个致命的问题——它有底。"
陈萱的手指停在数据看板上，抬起头。
"再多的钱也有烧完的那天，"林彻的语速不快，"百亿听着吓人，摊到全品类、全用户、全周期，撑不过两个月，两个月之后呢？停补贴的那一秒，用户就回来了，因为用户不忠诚，用户只认便宜。"
谢宇皱着眉："但这两个月我们的流量……"
"流量会掉。"
林彻说得很干脆，没有安慰。
"会掉很多，可能掉一半以上。"
车里更安静了。
许明远低下头，看着自己那件没扣子的格子衫，不说话。
"但我不打算用现金去抢回来。"
林彻从副驾驶的储物格里翻出那沓包销协议，拍在仪表台上，六份合同，厚厚一摞。
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